孔儒笑对林知皇拱手,见众人都向他望来,也先不急着讲经商的道理,而是先绘声绘色的讲起了自身经历:“舒某此前去过番域,在那里,我曾用一斗米,换过一颗价值千金的宝石。”
果然无奸不商。
众人听着,此时虽未说话,但看向舒孔儒的眼神,明晰的透露出此意。
舒孔儒对众人的此眼神丝毫不在意,继续道:“舒某见生意如此划算,只觉占了便宜,于是便又与那番人交易,用了自己所带的一石粮,在他那处,换了一袋子的此种品相的宝石。”
书房内的人一时皆听住了。
杨熙筒迫不及待地问道:“后来呢?后来如何了?可是有埋伏?他将如此贵重的宝石,贱价换给了你,可是留有后手?因为那处是番人的地盘,后面或是偷,或是抢,又将那袋子宝石抢回去了?”
舒孔儒唇边的笑露出些痞气,轻声回道:“起初舒某也如杨兄所想一般,时时刻刻提防着,就怕他们会来偷抢于我。”
管福庆惊疑:“难道并没有?”
“对,舒某怀揣着宝石,安然的走出了那片地界,那地的番人果是真心与我交易的。”
杨熙筒奇道:“番人都如此蠢么?”
舒孔儒颇为不羁的一笑:“非也,恰恰相反。蠢的人,乃是舒某。”
“舒兄用一石粮,换了一袋子价值千金的宝石。还蠢?”随边弘潋滟的桃花眼微眯。
舒孔儒也不再卖关子,讲了故事的最后:“对。舒某在那位交易过得番人眼里,是蠢的不可救药之辈。就像我们此时,看那位番人一般。”
“为何?”杨熙筒更奇。
“因为在那处,那些宝石并不值钱。甚至连一小袋粮的价值都不值。那些宝石,对于那些番民来说,是裸露在河床上的随处可见的石头。而我这外地闯进来的蠢人,则用了一石珍贵的粮食,向他们换了这无用之物。”
“后来舒某才知,这些被商人们言为稀缺的宝石,其实并不稀缺。只不过是在大济,并没有此类宝石。所以,先发现此宝石的商人,故意只拿少量的此种宝石,向大济贩售,以此来让人觉得此物珍贵。”
这就和主公刚才提议的’纸‘的贩售之法类似。
在场听故事的人,皆都反应过来,舒孔儒讲这个故事的用意了。
此法,非是奸诈哄骗,而是惯来就有的行商手段。
舒孔儒话音不停,继续在几名世家郎君身上洒盐:“毕竟,时下的世家贵胄,讲究物以稀为贵,讲究物以稀为尊。我们这些靠跑商,豁命出去赚钱的商人,可不得投其所好。才能赚得大钱?”
舒孔儒此话一出,除了非是世家出身的管福庆,其余在场三人,皆都面色难看起来。
因为此前,他们家族,包括他们本人,都追逐过这种稀缺。
如此说来,他们以前,岂不是皆都被商人当做
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