了你的客户定位,你肯定都会大有收获。”
徐金兴又糊涂了:“浩哥,这话怎么说?”
“怎么说?”邢致浩又拿起一瓶酒来朝徐金兴示意了一下:“小老弟,说了这么多了,唾沫都干了,来来来,咱俩先走一个。”
说完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。
徐金兴心里踹踹,你这走一个就是吹一瓶啊,他肝颤。
不过他眼睛一闭,还是一口气灌了下去。
邢致浩看到后还笑呵呵的朝他翘起大拇指点赞:“这么说吧,你要是在医院门口卖,那你必须有包装好的果篮或者盒装水果,卖的太便宜了还不行,去医院的人都是干什么的?”
“要么就是去看病人的,手里什么都没买,顺手在你这里买个漂亮的果篮,体面!”
“要么就是家里有人在医院里住院,都这个时候了,他还会挑三拣四吗,大部分都不会,你卖的价格高了,他从心里就觉得你这里的水果质量好,要不然为什么敢要高价,不信你去观察观察……”
“再说火车站这里,这个你随行就市吧,都知道在这地方卖水果的很可能会宰人……”
“另外公园也好,游乐园也好,你就得摆上女人和小孩喜欢吃的水果,要么就看着漂亮的,这个你懂是为什么吧!”邢致浩都懒得多说了。
徐金兴也呵呵的傻笑,他这回好像真懂了。
至于自己当时没和房东谈下来,他那时候和房东聊得时候,好像就一直在说旁边的房租多少多少钱,附近的整体房租多少多少钱?
他当时还想压价来着,牙就就压价吧,没记错的话,他从始至终一直都没提后边几年的房租该怎么算。
然后当时房东也没提这一茬,他一个新瓜蛋子,之前倒是听安总和赵俊龙和别的客户谈过这回事,但是他亲自上阵的时候就给忘了。
忘了!
想通了这一点之后,徐金兴突然间觉得很多事情都想通了,看着眼前的邢致浩,他突然有很多感激的话要说,但话到了最边上,他又不知道说什么了。
最终他新起开了一瓶酒放在了邢致浩面前,又给自己起开了一瓶:“浩哥,我这回真懂了,感谢的话我也不说了,一切都在酒里了,这么吧,我干了,你随意!”
说完,根本不给邢致浩反应的时间,7秒钟喝完了一瓶。
连续喝了两瓶多,徐金兴的脸变得通红通红的,感觉舌头都有点发麻,脑袋嗡嗡的。
“嘿,小徐,说你年轻还不服,我再给你说一句,下次谈物业租赁的客户时,就算你把第一年的价格给压低了也没事,但你得想办法让客户在后边感觉他赚了,让他也学会跟着看长远……你现在不一定明白这句话,但好好记着,总有一天你会明白的。”邢致浩说。
徐金兴就在那里频频点头:“浩哥,我都记心里了。”
俩人断
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