也没有问题,关键是谁能够拿下这笔订单,目前整个市场上的钢铁行情并不好,轮船业,建筑行业、汽车行业等钢铁大户采购都在缩水,使得铁矿石价格并不高。
包子轩已经叫黑石基金提前购买了很多破产钢铁企业,不过规模都很小。以后自己用还可以,不过要是供应整个华夏市场可以说很难,现在资源大多掌握在三家巨头手中,这次过来澳大利亚就是同必和必拓、力拓进行谈判。
来到必和必拓位于墨尔本的总部,包子轩受到了热烈欢迎。毕竟现在这可是财神爷的存在,没有人可以抗拒金钱的魅力。
必和必拓的总裁史蒂文森亲自过来接待包子轩一行,足以显示对这次谈判的重视。斯蒂文森今年50岁,在必和必拓已经工作25年。可以说除了家族的关系,自身的能力也得到了全公司的认可。
斯蒂文森说道:“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓,澳洲的天气大家还习惯吧!”
包子轩:“这里很好,我准备在这里购买一些农场,到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福,在这里生活至少可以多话5年以上。”
斯蒂文森:“您喜欢就好,我在西部有一些农场,到时候我们可以作邻居。”
包子轩:“那很好啊,能够和您做邻居是一个不错的选择。”
看到吴光正一句话也没有说,斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道:“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明,我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低,我们可以适当降价,不过一下子这么多我有些难以接受。”
“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折,这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷,如果真的硬着头皮也能够接下来,可是这样基本就是赔钱赚吆喝,肯定长久不了。”
包子轩:“这个只是我们第一次报价,不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险,希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议,必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金,30年,我想是一个不短的合约。”
听到可以签署30年稳定的供货协议,必和必拓的高层都非常心动。毕竟市场上还没有哪家公司敢这么操作。其实包子轩也没有想过会以这个价格成交,必和必拓只要不傻就不会同意。
斯蒂文森:“包先生就这么看好自己的钢铁公司,毕竟这是一个不短的合约。”
包子轩:“我这个
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