而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。
在他眼里,销售的本质其实就是四个字。
而那四个字便是“投其所好”。
简单点来说,他嘴里的投其所好,便是求职时,投老板所好;销售产品时,投客户所好;处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。
没错,你没听错,老于所说的是在处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。
至于为什么要这么做,因为在老于眼里,处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。
并且在他眼里,处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。
尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的,看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时,投自己之所好,反而能打出快刀斩乱麻的奇效。
虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错,但这对于杨铮来言,也是一种不错的思维对撞。
而老于今天带杨铮前来销售,也是符合他投其所好的准则。
因为今天他要销售的对象,是一位有着四家工厂的大老板,而这位大老板年岁也不小了,漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。
成功的事业也让他的性格说一不二,这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说,可以用“司空见惯”去形容。
他也绝不会轻易开口给年轻人机会,在这个严峻的时代,因为同情和善良而走错一步路,说不定会让他这数十年的积累化为云烟。
而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好,那就是他很喜欢下象棋。
据说这位老板年轻时就是一级职业棋手,是因为职业棋手挣钱太少,所以在青年时才弃棋从商。
虽说是弃棋从商,但长久的象棋生涯,也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代,他的事业小有成就时,就有不少企业想要和他合作。
但他却提出了一个略微奇葩的合作要求,那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。
也因此,在九十年代,那些想要与他合作的企业,邀请了不少象棋高手与他对弈,甚至还有几位出名的象棋大师。
而最后的结果也出乎意料,那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时,似乎没有任何的招架之力。
就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手,直到二十一世纪初,有家企业动了歪心思,用人工智能与他下棋,才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。
当然,也正是因为那家企业用人工智能作弊。
从此之后,那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求,但他爱棋之心依旧没有变。
并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平,老于之所以带杨铮来,其实也是想要试试。
他虽然不懂象棋,但作为公司的老人,也从老板嘴边听过,自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。
距老板还说,这个小伙子棋力也是顶级,而且性格特别正。
他似乎也和大老板一样,被人工智能坑了。
所以老于也想试试,试试他们两的共同点,能不能促进企业合作。
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