人的生意才是最不好做的,而恰好,巴铁就是这种客户的典范,你们不信的话可以回想一下,他们是不是一边希望坦克的价钱越便宜越好,一边又希望这坦克有最好最强大的性能,恐怕你就算能把“豹2”坦克报价50万美元给他们,他们还要这不好那不行地挑剔上半天……”
会场里不由得响起了笑声,特别是与巴铁打交道最多的那几位笑得尤其大声,因为被谭振华这么一说,他们发现,还真是这么回事,“风暴2号”试车的时候,那几位巴铁的负责人嘴里喋喋不休的可不就是这些吗?
“所以吧我认为,“风暴2号”这个项目走到今天,我们是不是可以换一个思路,暂停一下对各分系统性能和技术适用与否的讨论,回过头去认真地做一件事?”
“做什么呢?”祝宇森似有所悟,不过还是配合地问道。
“研究一下,巴铁这个客户,真正的需求到底是什么,这个需求,既不是他们嘴上说的,也不是他们心里想要的那些,而是根据实际战略战术的需要推导出来的。”
“呃,这个,从哪里入手呢?”
“其实我觉得也挺简单的,巴铁最大的敌人不就是印地吗?印地最先进的坦克不就是苏俄的t72么?那我们不妨先研究清楚,以我们华夏现有的能力,在“风暴2号”上做什么样的改进以使其能与t72对抗,这不就行了?”
李立清点了点头道:“小谭同志这个思路的确值得考虑,不过我们怎么知道我们造出的坦克能对抗t72呢?又如何向巴铁演示并说服他们呢?”
“这个更简单了,”谭振华满不在乎地说道:“我们去买几辆t72来研究一下不就行了?”
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