还有很多国人在美国人和欧洲人面前,都下意识会有一种低人一等的错觉,除此之外,国内各项企业都急缺资金,那么这也同样会为了尽快签了合同,和王辉一样掉进合同陷进里。
事实也的确如此,就在马丁被扔出会场,博览会重新开幕的当天,周铭在全场巡视了一圈以后,就帮忙处理了好几个问题。
其实这些问题说起来都不是什么大问题,都是华人企业在跟美国人的接触中处于弱势的问题,很容易被美国人带了节奏,而自愿放弃很多权利,又或者是和王辉之前那样的急于获得投资。
这是正当的商业谈判,周铭不好明着插手,只好委婉的告诉这些华商,有些事情还是不要这么急着决定为好。
这个话,你能听懂就懂了,要是不懂,周铭也不好再多说什么,毕竟很多事情总是要吃一堑才能长一智的。
不过在第一天的博览会结束以后,周铭主动给这次参加博览会的华商们好好的上了一课。
周铭十分郑重告诉他们,美国人做生意的习惯就是极限施压,如果你要是轻易被牵着鼻子走,那么你很可能就会得到一个非常困难的合同,相反你要是不轻易答应,反而能得到很多意想不到的利益。
有人提出他们的公司的确缺钱缺生产线,这一次来美国的又有那么多企业,僧多肉小,他们肯定着急。
周铭仍然告诉他们急并不是一个办法,而且在合资投资的事情上,或许美国这边的企业老总们,也并不比自己要轻松多少。
很简单的一个判断,就单说他们匆匆离去又匆匆回来会展中心,说到底不就是害怕欧洲那边的财团抢了他们的投资跟合资机会吗?如果他们真像表面看起来那么无所谓,他们还真不会那么急着回来。
事情也的确是这样,也正是因为这样的原因,博览会除了第一天出了马丁和王辉这个意外事情以后,就再没有出过什么大事,甚至很多事情也都随着美国人和华人的渐渐熟悉,变得习以为常,总之就是博览会的一切都回到了周铭想要的正轨上。
也随着时间一天天过去,国内的企业老板们也渐渐习惯了这些美国人的商谈套路。
或许在第一天的时候,他们还都很担心急躁和怂,但当他们渐渐习惯了美国的商业套路以后,很多事情就更简单了,就像周铭说过的,这些美国老板也是人,也有贪欲和钱欲,用国内的很多谈判办法还的确有奇效。
除了企业和企业之间的谈判本身,政府跟企业也同样有话要说,并且相比企业跟企业之间的投资合作,政府跟企业谈的事情显然要更加复杂困难,毕竟这里面涉及汇率和税率等事情,需要会计算好了才行。
而当博览会这边企业在跟企业接触以外,同样外贸委和美国商务部也同样在谈论得不亦乐乎,相比单个公司的投资合作,外贸委的这些和商务就是海量商品的集中销售了。
当然外贸委和美国商务部谈的大量产品的出口,这也并不完全是关生的功劳,因为早在昨天晚上大家相互讨论的时候,周铭就说出要做形形色色配套产业的想法,而现在周铭也显然正在这么做。
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