临近晚上下班的时候,正在办公室跟下属开会的的孙朝晖手机响了起来,他看了一下显示的号码,是达科集团的董事长张斯科,脸上不禁浮起了一丝笑意。心说暂停了谈判几日了,这家伙终于还是沉不住气了。
“诶,张董,打电话给我有事啊?”
“也没什么别的事情了,”张斯科笑笑说,“这不到吃晚饭的时间了吗,就想说咱们兄弟凑一起吃顿饭?”
商场上谈判往往先出价的会处于一种劣势,因为基本上他只能在出价的基础上往下折价,所以一般商业上的老手都是不愿意先亮底牌的。张斯科明明是想跟孙朝晖继续探讨海川项目的,却是先借口要一起吃饭来约他。孙朝晖笑了笑,心说看来苏珊提出暂停交易的策略还是很有用的。
“不好意思啊,张董,”孙朝晖既然知道了对方还是不舍得放弃项目,也就不急于跟对方延续谈判了,他想要逗一逗对方,还为自己这一方这些日子因为不断被压价出口闷气,“我这边在开会呢,吃饭就改天吧。”
孙朝晖话说完就挂断了电话,电话那一边的张斯科不禁愣了半天,他没想到自己给了孙朝晖台阶下,孙朝晖不但不下,还直接挂断了他的电话。这家伙暂停项目转让谈判,是不是已经找到了另外的买家啊?
张斯科心中未免就有点失落了。前段时间他不断地跟朝晖集团讨价还价,是因为他还没有下定决心拿下这个项目。孙朝晖是地产行中的出了名的眼光毒辣的一个人,他都不想做了的项目是不是有什么他没发现的问题啊?
还有孙朝晖给出的价格虽然已经很便宜了,但在这大环境不好的基础上,张斯科总觉得还有压价的空间。基于这两点的缘故,他这一方在谈判中就不断的反复,因为朝晖集团的价格还是没有达到让他无法拒绝的程度。
但突然孙朝晖这一方通知他暂停谈判了,这自然就让他有些惊讶了。不过他觉得这很可能是孙朝晖跟他玩的谈判伎俩,以退为进,比他答应现有的谈判条件。这个时候就要考验双方的心理承受能力了,谁承受不了压力先吐口,水就会接受更差的条件的。
张斯科确信朝晖集团在目前的形势下,是无法找到像他这样有实力的买家的,抻他一段时间,孙朝晖一定是会重新回到谈判桌上的。那个时候只要孙朝晖稍稍压压价,他就会同意签署转让协议的。因为他感觉自己的压价已经到了孙朝晖的承受极限了,再继续压价,真的会逼孙朝晖另找买家的。
但令他没想到的是,孙朝晖比他还能沉得住气,都过去几天了,依旧没有要重新回到谈判桌上的意思。他未免就有些不自信了起来,他心中其实觉得这个项目做好了是有很大的盈利空间的,就这么放弃了,实在是很可惜
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