们想的也是一样。他宁可在播出版权售价上少拿一点,在周边开发和广告分成上也绝对不会松口。
“我们没有听错吧?你们除了想卖版权,还要周边和广告的分成?”
李大红很确定的点了点头,这是来之前唐伟东刻意交代过的,她可不能违背唐伟东的吩咐。
“版权费用,我们可以再谈,但周边开发和广告分成,我们绝不同意。”nhk电视台方面,也给出了自己确切的答复。
双方一下就僵在这里了!
不过吧,双方一个是真想卖,必须把电视剧卖出去,才能换成真金白银装进口袋。而倭国又是最大的那个金主,或者说是唯一一个大方的、又最喜欢三国的金主。
一个是真想买,舍不得放弃。因为他们知道,三国在他们国内有着多么大的影响力,以及借助电视剧的影响力,对三国周边进行开发后,能得到多么大的利益。
于是,双方僵归僵,但谁都没有把话说死,就这么左顾而言他的开始了拉锯!
谈判继续的同时,nhk电视台也跟他们国内取得了联系,去征询他们总部的意见。
李大红这边也趁机出去,给楼上的唐伟东打了个电话,将现场的商谈进程做了一下汇报:“唐总,现在就是这么个情况,你看,我们需要主动破局吗?”
唐伟东手里把玩着一支雪茄,考虑了一下后说道:“不用,先看看他们的动作再说。反正这么点钱对咱们来说,不赚也无所谓。”
“我们是想把电视剧卖出去,但也不能平白便宜了他们。要么不卖,要卖就必须将利益最大化。”
“要是他们做出巨大让步,但是没有达到我们的预期呢?”李大红接着问道。
唐伟东的嘴角勾勒出了一丝微笑,淡淡的说道:“那我们也可以让一下嘛。不过,播出版权可以大刀,分成上尽量做到寸土必争吧。”
原本他开的那个高价,也是狮子大开口,已经做好了人家还价的心里准备,这都是正常的商业操作。
如果说周边分成对方还可能给点的话,但广告分成,这个希望就比较渺茫了。
至于播出版权的的开价,双方反而都不是最看重的,这个相对来说,应该比较好谈。
可能是得到了国内的授权,再次回到谈判桌上的时候,nhk的人首先出手,试探性的先对着播出版权的价格砍了一刀。
“经过我们跟国内的沟通,总部认为你们的开价,太过虚高。如果你们真心诚意想要达成交易的话,十万美元一集,这是我方认为最合适的价格。”
有了唐伟东的吩咐,李大红心里也有底了。于是笑着摇了摇头说道:“我们是抱着诚意来谈合作的,反倒是你们,处处想占便宜。”
“这样吧,为了表达我们的诚意,我们愿意主动减去两千万美元,播出版权可以一点五亿美元成交。”
对方再次摇了摇头,仿佛很痛快的说道:“很遗憾,我们得到的授权,最多只有三十万美元一集。”
“八十四集,不超过两千五百万美元,我们可以接受,再高的话,对不起,恕我们无法满足你们的胃口。”
两千五百万和一点五亿,这个相差太大了,要想继续谈,必然有一方就要继续妥协。
在播出版权上,李大红妥协了,她从整体一点五亿,先是降到了整部剧一亿,再到单集一百万美元。
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