活动,正因为要求多,所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略,不光是加快结算,还有比如谁让利多,谁获得资源就多,谁配合程度高,获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。
对中大型企业来说,他们的眼光更加长远,相比短时间内拉升一波销量,他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体,只有这样,销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。
淘宝网的促销活动,对企业方来说,本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与,活动的曝光度也毫无疑问会非常高,能搭上这趟快车,对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。
看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机,经过一次品牌日的促销之后,现在的销量已经过步步高,成为业内第一了,且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱,光看它品牌影响力的增长,几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。
所以李牧坚信,自己给出这些优惠政策之后,企业的参与热情会得到极大的提升,到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。
想到这里,李牧又补充了一句:“对了,你们要告知各自联系的企业,八月底之前,要先给我产品报价单,要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格,我们会根据他们给出的价格差距,来提前分配资源。”
在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的,听完李牧说的这些时候,他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到,这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力,这次的促销活动,恐怕真能拿到各企业史无前例的低报价,所以一个个也是信心满满,跃跃欲试。
接着,李牧谈到了这次促销活动最关键的环节:方案!
促销促销,到底怎么促销,用什么方法促销?这才是最重要的问题。
李牧当着所有人,详细的解释了自己的促销策略:满减。
在和刘师兄大概聊过之后,李牧又进一步深化了自己的满减策略,把满减彻底玩透!
先,针对除了服装鞋帽之外的三大分类,他决定设多个满减档位,例如:满99-2o、满199-5o、满399-12o,满499减18o,这四个档位的折扣分别约为:8折、75折、7折、65折。
特殊商品,例如服装这种利润高、客单价高的商品,则直接使用5oo-2oo、1ooo-5oo、3ooo-18oo这三个档位。
看着门槛有些高,但是李牧也解释了自己的这么做的原因:考虑到到眼下已经入秋,夏季服装已经基本下架,大家都开始购买秋装,眼下随便一件有点品牌的长袖T恤售价也在7o元以上,一件外套至少也得2oo元起步
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