深渊,MIH坐不住了。
他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈,抛出了一个建议:QQ必须立刻放弃盈利,以牺牲盈利的方式来换取用户,这个时候,决不能再向钱看了,越向钱看,越活不长,所以,MIH的建议是:停止所有广告合作,QQ会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销,或者想其他回馈用户的方式,总之都是为了拉近QQ与用户之前的亲密感;
马总根据迪恩代表MIH提出的这点建议,给出了自己的回答。
“迪恩先生,说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗,但是腾训和牧野科技不同,腾训现阶段所有的收入全部来自QQ,而牧野科技的收入则是来自于开心农场,现在YY也只是放弃商业广告这一块的收入,而并没有放弃增值服务这一块的收入,如果腾训把增值服务和广告业务全停掉,那么仅靠账面上的这几千万,最多也就能支撑半年,庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目,没有收入真的坚持不了多久。”
迪恩说:“马总,这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题,我们MIH不愿意看着QQ倒下,所以,我们愿意在现阶段增持腾训股份,我们已经在和IDG沟通,把他们手里7%的股份收过来,我们也愿意以一个比较合理的估值,从您和您的团队手里再收购腾训20%的股份,不过我们有一个要求,那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营,您和您的团队不得套现。”
说着,迪恩又道:“当然了,为了表示我们MIH愿意与您共渡难关的决心,我们愿意额外追加收购款的20%给腾训,一样全部用作运营。”
MIH的意思很明显,他们不想任由QQ被YY击败,而使得自己手里的股份变得一文不值,他们想要再拿点钱出来搏一把,要输就多输一点,但若是腾训扛过来,那MIH就在这次投资里赚大了!这就是风险投资的真谛!
若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候,想从IDG手里拿到那7%的股份,或者从创始团队里拿到更多的股份,几乎是不可能的,即便可能,也要付出极高的溢价成本才行,但是现在正在危难时刻,股份交易的价格有很大的下压空间,即便压不到太狠,最起码能把溢价全抹杀。
马总略一犹豫,现在的情况,如果不跟牧野科技扛下去,可能QQ就死了,如果QQ死了,大家的所有努力都成泡影,账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了,这也就意味着,自己其实并没有什么退路,保守防御,到最后公司解散最多也就是拿
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