着,听若琳说,你的缝纫机被你厂里的人看着不让你搬。我带人过去,如果没有被损坏,我们自然就搬回来,要是被人损坏了,那我肯定是不能要的。”
大毛连忙点头答应。
第二日,方建雄坐着手扶拖拉机,带着村里的壮汉去庆喜玩具厂。
纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”纪怀明也在,大毛给每个员工补发了10元钱,把钱交给纪怀民说:“再多我也拿不出,做玩具的布料、棉花款项还没结,你也是知道的,我只能给这么多了,若是不同意,只管搬缝纫机,我会请公安局来处理这件事情。”
工人们一听公安人员要来,赶紧答应下来。
方建雄让人把缝纫机都搬到拖拉机上,问大毛:“毛厂长,接下来你打算怎么办?我看你厂里堆着不少的玩具。”
大毛说:“我想办法和兄弟们先把这些玩具卖了,好歹收回点本钱。”
方建雄说:“我有个提议,不知你有没有兴趣。”
大毛问:“什么提议?”
方建雄说:“你的这些玩具,做工粗糙,加上样式也过时,同等价格下,人家肯定不会选择你的。我们厂每月都推出新款玩具,在外面销量也还不错,你不如进一点我们厂里的货,搭配着你的玩具一起卖,卖便宜点,应该不愁卖。”
大毛惊讶道:“方厂长,您的意思是,愿意把你们厂的玩具批发给我吗?”
方建雄点点头。
大毛喜出望外。
甜湾村的玩具有多畅销,他是知道的,样式新颖,做工精细,不是自己厂里做出来能比的。
如果能进他们的货来卖,自己就又能赚钱了。
方建雄说:“不过我们厂里的玩具里填充了棉花,所以需要6毛钱一个。”
大毛一听比那时候从乔若琳手里进货只贵了1毛钱,但自己需要填充2毛钱的棉花,还要给人付工钱。
当即就答应下来,说把其他的账先结了,就去甜湾村玩具厂进货。
方建雄回到家,找到乔若琳笑着说:“成了!”
宋桂兰问:“村长,什么成了,你们在打什么哑谜?”
方建雄说:“庆喜玩具厂的厂长以后要在我们厂子进货。”
宋桂兰说:“还跟这样的人打什么交道,以后他赚到钱又要办厂和我们抢生意。”
乔若琳说:“娘,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有利益,在利益面前,敌人也可以是朋友,亲兄弟也会为了利益六亲不认。”
宋桂兰说:“那咱们以后就要把他当成朋友对待了吗?”
乔若琳说:“朋友暂时还谈不上,算是合作伙伴吧。”
宋桂兰说:“他厂子都倒闭了,要卖缝纫机才能给工人发工资,他拿什么跟咱们合作?”
乔若琳说:“娘,他的玩具厂虽然经营不下去,但是他销售很有一套,有自己的人脉关系,我们要用到的正是他的销售能力和渠道。”
宋桂兰说:“他既然销售能力那么好,为什么他厂里的玩具卖不出去?”
乔若琳说:“一来,他厂里的产品做工粗糙,没有咱们做的精致。二来,他对产品的生产一窍不通,全部交给别人来做,而且招的工人还都是合伙人家的亲戚,全都是关系户,都是来混日子的,谁会出心给他干活?再来,咱们的玩具永远比他的提前进入市面上,压的他的产品成为过时货。同等价格下,两样产品有了对比,它的自然就落了下风。”
宋桂兰说:“那是他活该,谁让他压你的价,还跟咱们抢生意。”
方建雄说:“我也觉得若琳说得对,他现在缝纫机都卖给了我们,暂时就不会成为我们的竞争对手。表面上看是我们在他困难的时候帮了他,给了他赚钱的机会,实际上他也帮我们销售产品。”
乔若琳说:“通过这件事,他也应该清楚自己不是办厂的料。有了新增的10台缝纫机,玩具厂的产量又可以增加很多。又有他帮着销售,厂里的订单也会多起来,这样,我们为了共同的利益,就达成了合作共赢。”
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